名碩電腦電子倉庫購買某品牌91看片在线下载機案例

名碩電腦電子倉庫購買某品牌91看片在线下载機案例

　　案例名稱：名碩電腦電子倉庫91看片在线下载免费看片下载

　　案例基本情況說明

　　客戶是一家生產筆記本電腦配件的較大規模的台資企業。該企業是蘇州某品牌電氣長期合作的一家單位。這次的91看片在线下载需求是該公司其中一個廠區的電子倉庫需要做91看片在线下载，倉庫主要放置一些金屬和塑料件。

　　現場工況說明

　　倉庫所有區域麵積：2353㎡，91看片在线下载空間體積：m3，客戶要求達到的91看片在线下载要求60%RH,室內有3台機櫃式空調在運轉，溫度夏天控製在22℃左右，無新風和排風係統，一個門敞開與其它區域相通；貨物容積比：30%。

　　前期溝通

　　客戶先聯係91免费看片APP公司業務人員，提出項目上門看現場的需求。客戶提供了91看片在线下载區域的圖紙，需要現場再確認工況並提供合理的免费看片下载。

　　溝通過程及難點

　　做為項目協助人員，上門看了實際現場情況。現場設備管理人員全程陪同，首先了解了客戶的基本91看片在线下载要求，客戶首先提出了對重點區域的91看片在线下载要求，也就是對電子配件倉庫做局部91看片在线下载。我對重點91看片在线下载區域做了具體麵積和高度測量。該91看片在线下载區域與電子倉庫整個空間是相通的，沒有任何遮擋物，所以對該91看片在线下载區域計算91看片在线下载量的時候就要考慮安全係數要大一些。

　　根據經驗取安全係統為2，另外該區域人員為2-3個人流動，可以忽略人員散濕。後來對現場的麵積，高度，溫濕度要求都做了測量和詳細了解。客戶提出做兩個免费看片下载，一個免费看片下载是對全部的電子倉庫做91看片在线下载，第二個免费看片下载是對重點91看片在线下载區域做91看片在线下载。

　　溝通結果

　　回去以後我做了兩個免费看片下载，一個免费看片下载是對所有電子倉庫的91看片在线下载，要配8台20KG的91看片在线下载機，另外一個免费看片下载是對重點區域的91看片在线下载，要配4台12KG的91看片在线下载機，客戶根據我提供的兩種免费看片下载，提交了上邊領導。最後客戶選擇了對重點91看片在线下载區域做91看片在线下载的免费看片下载，購買了兩台某品牌的91看片在线下载機。客戶還是對重點91看片在线下载區域中的區域又劃分了重點，麵設縮小了一半。

　　案例總結

　　這次案例的成功還是有不足的地方，因為最後的報價和溝通是業務人員溝通的，這個過程中沒有跟該項目的業務人員做好客戶反饋的跟進。以後的客戶，提出免费看片下载後，一定要配合好業務人員，多跟業務人員交流，做好客戶交流與的跟進，及時了解客戶的反饋，爭取提高客戶的購買率和購買數量。